¿Quién es tu cliente listo para comprar?

¡Hola, mujer poderosa! Si alguna vez te has preguntado por qué algunos clientes obtienen resultados increíbles con tu trabajo mientras que otros no, este blog es para ti. La respuesta no siempre está en lo que haces, sino en atraer al cliente correcto para la oferta correcta. Aquí te explico de manera sencilla cómo identificar a tus clientes listos para comprar y cómo diseñar tus ofertas con ellos en mente.

¿Qué es un cliente listo para comprar?

Un cliente listo para comprar es alguien que:

1. Te encanta trabajar con ese tipo de personas.
2. Tiene las características y valores para aprovechar al máximo lo que ofreces.
3. Está buscando activamente una solución que tú puedes brindar.
4. Está preparada emocionalmente para transformarse y asumir responsabilidad por sus resultados.
5. Está emocional y financieramente invertida en la solución de su problema. 

Dos tipos de clientes listos para comprar

1. El cliente orientado a soluciones
• Esta cliente busca resolver un problema específico con una solución directa. No quiere perder tiempo, quiere rapidez. 
• Le atraen ofertas claras y específicas que resuelvan un problema concreto. 
2. El cliente listo para la transformación
• Este cliente entiende que sus problemas individuales son parte de un problema más profundo. Está consciente del problema y de la solución.
• Busca una solución integral que transforme su vida o negocio de manera duradera.

¿Cuál es la diferencia clave?

El cliente orientado a soluciones busca algo superficial y rápido. En cambio, el cliente listo para la transformación está dispuesto a invertir en un cambio completo que aborde la raíz de sus desafíos. No está buscando atajos. 

Cómo atraer al cliente correcto

• Si tienes una oferta que resuelve problemas específicos y rápido, utiliza un mensaje directo que hable de la solución y la rapidez con que obtendrá el resultado esperado.
• Si tu oferta aborda una transformación completa, tu mensaje debe ser más amplio y hablar del cambio profundo, el dolor o los resultados concretos que ofreces (esto es un mensaje transformador).

¿Qué pasa si atraes al cliente equivocado?

Si traes a un cliente orientado a soluciones a una oferta transformadora, es probable que ambas se frustren:

• Ella quiere un “arreglo rápido,” pero tú intentas llevarla por un proceso más profundo.
• Esto puede drenar tu energía y no generar los resultados esperados.

Es importante tener esto en cuenta al momento de aceptar a clientes que buscan soluciones rápidas o 'remedios relámpago.' Trabajar con ellos puede ser desafiante, ya que sus expectativas no están alineadas con los procesos profundos y transformadores necesarios para lograr un éxito duradero.

Tu reputación

Cuando alineas al cliente correcto con la oferta adecuada, no solo facilitas mejores resultados, sino que también fortaleces tu reputación. Clientes felices hablarán de ti, recomendarán tu trabajo y volverán por más.

Recuerda, mujer poderosa: La clave está en entender a tus clientes y diseñar tus ofertas pensando en sus necesidades reales. 

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